[摘要] 随着房地产业的日趋发展成熟，以及营销形式的多元化，房展会现已成为催生楼市大热的源动力，其集中展示产品的方式愈来愈受到市场考验。
随着房地产业的日趋发展成熟，以及营销形式的多元化，房展会现已成为催生楼市大热的源动力，其集中展示产品的方式愈来愈受到市场考验。四平房展会更多的功能在于给看房者提供一个了解市场波动情况、集中搜集楼盘情报的渠道。
现如今，在市场竞争激烈的情况下，单纯靠价格战术博得购房者青睐显然不够。在产品上下功夫直接会为楼盘加分，也更容易获得购房者的信赖与认可。因为买套各方面靠谱、品质放心的房源一直以来都是购房者的诉求。从四平近期楼市销售情况看，除了价格优惠幅度比较大的产品较受欢迎以外，精细化的“走心”产品销量一直居高。目前机会由趋势转向结构，今后比的就是“谁更用心”。
产品“走心”：在追求品质中打造百年建筑
白银时代是优势企业称王、多数企业淘汰的时代；白银时代，同样是产品为王的时代，优质产品在适当的市场环境下，一定会获得市场热捧。过去，房地产市场供不应求，大小房企齐上阵。由于不愁销路，各房企追求短、平、快发展，产品同质化严重，整体品质不高，很少形成真正的品牌。
现在，市场供求关系发生逆转，竞争异常激烈，而产品的核心竞争力在于品质。因此，房企的工作重点不是做大整个市场，而是在不断萎缩的需求蛋糕中，如何能在短时间内切得更多。这就要求房企更注重品牌战略，做出差异化产品，在产品设计、营销、服务模式上打造核心竞争力，让品牌为产品创造更高附加值。因为，只有产品品质好，性价比高，有一定差异化，符合市场需求，才能立于不败之地。
在楼盘开发中，四平房企尤其要注重楼盘开发的质量，根据百姓日益提升的消费需求，不断开发现代化、智能化小区，在小区绿化率、居住舒适度、使用功能、房屋结构、小区娱乐、物业管理等方面多下功夫，提升楼盘品质，进而提高销量。
服务“走心”：从传统的卖房子增值到卖服务
把规矩讲到骨子里的董明珠说：“拿出好的东西，世界就是你的!”企业要有能量，要有竞争力，好的服务是没有售后服务！房地产业已经告别了有地有房就能赚钱的年代，将逐步进入深度竞争的时代。体现在营销模式上，已从单一的卖产品到卖服务，从赤裸裸的价格营销，到亲民活动、文化活动，四平楼市早已从“卖方市场”转变为“买方市场”。未来营销方式，更多会以渠道营销为主，深挖目标用户。只有站在用户的立场，真正考虑到消费者的需要，为用户创造价值，坚定不移铸品质，实实在在尽责任，即所谓“责任在心，品质如金”。
对置业顾问来说，不仅要具备房地产销售行业的专业知识，好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费心理学等其他涉及销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息，如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等。除此以外还应该随时了解到周边楼盘情况及四平整个房地产行业的相关信息及发展走向。做到用户有问必能答，而且还能向用户阐述自己的观点及看法，使用户产生信任感，这样才能提高销售业绩及成交率。
老板“走心”：在转型创新中寻找新的盈利点
去年10月，我与四平“万达中国行”用户走进安徽，感受合肥万达的商业魅力。万达进驻合肥，激活了合肥商务办公中心的财富版图。尤其是环巢湖文化旅游经济圈的形成，促使合肥现代化滨湖大城市的图景日渐清晰。万达进驻巢湖新区伊始，就提出要在巢湖打造金融、行政、文化、旅游、商业、生活六大中心，足可见万达人的气魄和胸怀。万达的实践证明：长期来看，房企将不再依靠简单的扩张来提高业绩，转而通过模式上的创新来寻找新的盈利点。开发商向服务商转型，现已成为新常态下的方向之一。万科的“五菜一汤”（第五食堂+超市+银行+洗衣店+药店）建立城市或社区商业新生态，通过“走心”向服务业要未来。
房企未来的核心竞争力还表现在，依靠产品和服务的真实价值创造来赚钱，包括精细化管理水平、对金融的理解、经营品牌和信用的能力，珍惜并善用各类社会资源，尽一切可能减少浪费和低效成本等等。
楼盘“走心”：从“用户思维”中创造全新价值
目前，“互联网+”战略，代表一种新的经济形态，认识到互联网的重要性显然已经成为四平房地产行业的共识。2015年是“住”的移动互联网元年，作为传统行业的房地产要跟互联网结合起来，进行一场Ｏ2Ｏ平台上的革命，有远见的地产商早已将其运用到实践中。他们从房产信息查询，到线上的房源销售，再到房产众筹，终解决互联网后一公里问题。通过打造物业服务、社区交流与商圈服务平台的线上线下闭环商业模式，让用户感到，这就是我们的家，这就是我们数十年励精图治后终可以安居晚年的地方。
众所周知，房地产黄金时代的核心价值是地段，而房地产白银时代的核心价值是体验。保证住宅的私密性，增大产品景观空间，让产品从差异化中走向，运用互联网数据分析超前感知用户的潜在需求，通过技术颠覆预测发展趋势，使用户体验到过去体验不到的亲密，甚至是想象不到的一切。以用户为中心是思维王道！
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