[摘要] 何为“标杆”？站在地产界的角度，自然就是那些社会责任感强、产品品质领先、创新能力突出、销售业绩优异，而又能带动业界成长发展的企业。
何为“标杆”？站在地产界的角度，自然就是那些社会责任感强、产品品质领先、创新能力突出、销售业绩优异，而又能带动业界成长发展的企业。近几年，华宇集团的强势崛起和给力贡献，让广大市民认识了什么是真正的精品豪宅，什么是正宗的文化营销，也正是华宇的勤恳开发，让市区西南百万平米恢弘规模生态华宇城，成为了关注度极高的新兴人居板块。无论对于四平地产业的行业贡献，还是对四平城市建设的添砖加瓦，华宇集团都功不可没。进入2015年，华宇又接连传出楼盘旺销消息，更让整个业界为之瞩目。为了解华宇集团品牌成长的故事，以及其独特的经营理念，近日，本报记者对吉林省华宇集团有限公司董事长赵洪新进行了专访。
谈时机
消费者佳购房时机来了
记者：今年以来，“3·30”房贷新政、央行降准降息利好相继落地，谈谈您对新政的看来，在您看来，新政将会给四平楼市带来什么样的影响？
赵洪新：中国楼市的成长与发展，总是伴随着国家政策而调整。如今2015年楼市利好新政频出，积极释放信号，政府的导向已经非常清晰，因此“3·30”房贷新政等利好政策无疑是给楼市一针强心剂。新政带来了购房门槛下降、贷款门槛下降、换房等交易费用下降，是消费者佳购房时机。四平楼市整体逐步呈现回暖趋势，购房者也在新政的刺激下将观市态度转化为入市行动，这一点从我们在售项目新政后的近期成交表现可以佐证。
谈楼盘
华宇城制胜的诀窍是“品质”
记者：去年10月，华宇集团在四平开发建设的“华宇城”住宅项目，荣获了全联房地产商会主办的第十一届精瑞科学技术奖——佳人居范例住区奖。这是四平市家也是2014年吉林省一家获此殊荣的房地产企业。华宇城的业绩并非出于偶然，而是华宇人长期坚持诚实守信所收获的厚积薄发之功。时至今日，华宇地产在四平的品牌号召力，已经直追国内知名房企的超然地位。请问这其中的奥秘是什么？
赵洪新：华宇的核心价值观是“因信致远，品质先行”，华宇的企业愿景是“品质华宇、百年经典”。品质从哪来？一个是设计，一个是质量，加上人性化的服务。华宇的品牌构成包括两部分——品质和服务。当年海尔通过卖产品和服务赢得了市场，现在房地产业同样也进入了这样一个时期。现在业主讲究的是居住品质，把海尔模式复制到房地产中来，自然会得到终端客户的认可。现在业主对华宇都非常认可，华宇城的“老带新”销售已经突破了50%，华宇城制胜的诀窍就是“品质”，用品质赢得信誉，用信誉赢得市场。
谈物业
着手打造“互联网+”大物业
记者：房地产业的上游是金融，下游是物业管理，请问：华宇如何在多元化之路上实现企业进一步升级？
赵洪新：一定要做自身主业上下游的产业，跨行业经营扩张一定要慎重。毫无疑问，未来的房地产市场，谁跟金融市场结合得紧密，谁就能在市场上抢占先机，不抓住金融市场，就会成为金融业的打工仔。好的开发商一定要有好的物业，好的服务能实现房子的保值和增值。服务好了，房子也会好卖。因此，华宇多年来坚持通过的物业服务来提升华宇的品牌附加值，而且也收到了良好的回报，并实现了良性循环——建成七年的小区，物业收费率仍能达到93%—95%，甚至中间涨过一次物业费，在业主听证会上也获得了业主的高票支持。业主就是资源，资源就是商机。在南方一些发达城市，物业公司为了抢业主已经不收物业费了，其原理与“嘀嘀”打车免车费是一样的：先圈人，再圈钱，这就是电商模式下的房地产业变阵。下一步，华宇计划跟有关部门申请，从四平开始做试点，着手打造“互联网+”模式下的“大物业”。
谈策略
精准定位目标客户发掘商机
记者：面对国内知名房企，在市场中寻求差异化竞争，是摆在三四线城市房企面前的一个亟须解决的重要课题，请问华宇的发展策略是什么？
赵洪新：华宇通过做市场差异化把目标客户群细分开来，坚定“练好内功”的信心。本土开发商有自身的优势，包括人文资源、土地资源、环境资源等等。华宇进行差异化竞争的办法是做差异化产品。不能说大企业进来把本土企业都吃掉了，关键看本土企业如何应对，精准定位目标客户群，不断发掘新的商机。
谈发展
新型城镇化规划指明了方向
记者：日前出台的《国家新型城镇化规划》对具体工作作出了战略部署，将给房地产企业带来无限商机。请问：在新型城镇化过程中华宇是如何布局的？
赵洪新：坚持做区域领导品牌。目前一二线城市的房地产市场竞争异常惨烈，且竞争成本高企，资金投入动辄几十亿上百亿，必须绕路而行。国家新型城镇化规划恰恰为未来的房地产走向指明了方向。下一步，华宇也有往外走的打算，做区域化品牌，优先考虑到四平所辖的县域内做区域品牌。比如，梨树县和双辽市，华宇在这些地方具备良好的品牌基础，大家都知道华宇是高端品牌，对华宇品牌的认可程度非常高。同时，从市场调研的结果看，四五线城市的县域综合体还处于空白区域，有的区域才刚刚出现。这是一片崭新的市场空间。此外，通过对华宇项目客户群体进行细分也可以看出，目前县域人群对改善性住房的刚性需求也非常旺盛。现在农村结婚的硬件已经不是盖三间大瓦房了，而是要在城里买楼房。多年来，华宇以提升城市品位和居民生活品质为己任，实现商业和住宅地产的两轮驱动，打造引领地级城市和县级城市的知名品牌，未来将由现在的中高端房地产经营向未来的资本管理进行转变。
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华宇历程
吉林省华宇集团成立于1998年，主营业务以住宅与商业地产开发为主，旗下拥有四平市华宇物业管理有限公司、四平市华宇广告有限公司、公主岭市华宇房地产开发有限公司、四平仁兴商厦有限公司、四平市华宇大通小额贷款有限公司、四平华宇酒店有限公司等6家子公司，资产超过10亿元。2000年，华宇登陆四平，开发二面粉厂商贸楼、建筑机械厂综合楼、二马路小学综合楼等重点项目；2002年，华宇斥资1.5亿元开发建设四平站前华展新天地；2005年，华宇集团收购兼并原仁兴市场，改造后更名为华展·仁兴商厦；2006年，华宇集团开发了四平市标志性高档住宅华宇·蓝山英郡；同年鼎创公主岭市首席德式人文住区华宇·蓝山尚城。其中，华宇·蓝山英郡被国家住建部评为四平市一家“物业管理示范住宅小区”。2013年，华宇集团在四平市西南板块开发百万大盘华宇城。
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